为何对付款要紧
贸易术语决定风险何时转移，而这应该决定最后一期凭什么证据放款。
在 EXW 条款下凭“收货确认”支付最后一期是说不通的：EXW 之下，卖方的责任在货物于自己厂门备妥时就结束了。在 DDP 条款下凭提单放款最后一期，则是在卖方完成大部分承诺之前就付了款。
证据要与术语相配。
您实际会遇到的四种
| 术语 | 卖方责任终止于 | 风险转移于 | 常见用途 |
|---|---|---|---|
| EXW | 货物于其场所备妥 | 卖方工厂 | 买家有可靠的货运代理 |
| FOB | 货物装上船 | 货物装上船时（起运港） | 中国贸易的默认条款 |
| CIF | 货物装船，运费和保险付至目的地 | 货物装上船时（起运港） | 买家希望卖方安排运输 |
| DDP | 货物送达，税费已付 | 买家场所 | 买家不想涉及物流 |
留意 CIF 的陷阱：卖方支付到目的地的运费，但风险仍在起运港转移。船沉了，损失是买家的，向卖方安排的保险索偿。买家经常把 CIF 误读为卖方承担风险直至目的地。并不是。
实用建议
对大多数从中国采购的进口商，FOB 是可行的默认。卖方负责出口清关和把货装上船，这些在境内处理容易得多；买家则控制运输，可以用自己的货代。
术语旁边一定要写明地点：“FOB 深圳”，不是“FOB”。没有地点的术语是含糊的，而争议往往就在地点上。